We hebben hetzelfde DNA en versterken elkaar Interview Lawaisse Beursvennootschap - KSJ juli 2020

Op 19 december 2019 sloten Dierickx Leys Private Bank (Antwerpen) en Lawaisse Beursvennootschap (Kortrijk) een overeenkomst voor een verregaande samenwerking. De twee spelers, samen goed voor een portefeuille van 3 miljard euro (AuM), willen elkaar wederzijds versterken. We gingen kennismaken met vader Philippe senior en zonen Philippe junior en Michel Lawaisse. Een verrassend warm gesprek over een zakelijk huwelijk.

Lawaisse Beursvennootschap

Lawaisse Beursvennootschap a été fondée en 1946 par Marcel Lawaisse, le grand-père. 74 ans plus tard, l’entreprise familiale gère 720,2 millions d’euros d’actifs et est toujours située dans la maison parentale à Courtrai. 

Dans les années 1980, les actions ont été transférées à Philippe (senior) Lawaisse. Entre 2006 et 2014, les actions sont revenues à Michel et Philippe jr. Aujourd’hui, l’un est administrateur délégué, l’autre est directeur commercial. Le père est retraité,
mais était « encore jusqu’à récemment un indépendant qui continuait de s’occuper de ses clients ». Cinquante ans d’expérience dans les relations à long terme, cela ne s’arrête pas comme ça.

Philippe Lawaisse sr.: « Dierickx Leys est un nom bien connu dans notre secteur. Et je connais Monique Leys depuis notre enfance. Il y a environ 20 ans, nous avons déjà envisagé de faire des affaires ensemble. Mais ensuite, j’ai décidé de passer le relais à mes fils ». 

Keep calm & carry on

Onze ontmoeting heeft plaats in de staart van de coronacrisis. Hoe is het beleggingsklimaat? “Soms euforie, soms knarsetanden.  Makkelijk is het niet, maar makkelijk is het nooit. We denken wel dat veel bedrijven zich toch zullen herpakken.”

Zelf startte Philippe jr. tijdens de dotcom-crisis eind jaren ‘90, Michel kwam aan het roer in 2007, tijdens de bankencrisis. De huidige crisis is niet de eerste die zij beleven. Ervaring zorgt ervoor dat de Lawaisses kalm blijven. 

Philippe jr: “We zijn in deze business geboren en erin grootgebracht. Toen ik begon, heeft mijn vader me voorgesteld aan alle klanten. Het betekende voor mij een optimale start.”

Persoonlijke aanpak en vertrouwen

Opvallend: het persoonlijke primeert. Op alle vlakken. “We hebben nooit aan marketing gedaan. Nieuwe klanten komen naar ons op aanraden van familie, vrienden en kennissen. 95% van ons cliënteel is het gevolg van mond-tot-mondreclame.”

Vertrouwen is een van de belangrijkste USP’s van dit bedrijf.

“Je naam op de voordeur, dat schept een verantwoordelijkheid. Je wil je klanten altijd in de ogen kunnen blijven kijken.” Klantentrouw, maar ook medewerkerstrouw is hier een parameter. Medewerkers die 13 tot 25 jaar aan boord blijven, dat zégt wel wat. En wanneer vader
Philippe Lawaisse het nieuws van het samengaan vertelt, reageren de klanten: “Jullie blijven toch? Dan is het goed!”

De consolidatietrend: samen sterk(er)

Ondertussen is consolidatie overal de trend. Niet alleen bij notarissen, verzekeringsmakelaars en artsen, ook bij vermogensbeheerders. De huidige regelgeving zet eveneens druk op de ketel. Organisch groeien of samengaan, is de keuze. Voor Lawaisse werd ‘samengaan’ de doelstelling. Begin 2019 werd het allemaal concreter. Een 10-tal kandidaten werd uitgenodigd voor de pitch. Dierickx Leys Private Bank werd de winnaar.

Dé vraag: waarom Dierickx Leys?

Michel Lawaisse: “We hebben hetzelfde DNA. Ook een familiebedrijf, ook een grote focus op vertrouwen en de persoonlijke aanpak. Zij zijn groot genoeg voor de constante vernieuwing die van ons wordt verwacht. En ze hebben sterktes die ons aanvullen.”

“Het plaatje klopte. En het was wederzijds.”

Over welke sterktes gaat het dan? Michel Lawaisse: “Dierickx Leys staat verder op IT-vlak. Door hun grootte bieden ze ook meer diensten
en producten. Met name successieplanning en discretionair vermogensbeheer worden breder uitgewerkt. Zij beschikken over een juridische dienst waarop onze klanten kunnen rekenen. En onze compliance versterkt elkaar.”

“Onze klanten profiteren van het beste van de twee bedrijven”

Ondertussen wordt een ‘stapsgewijze integratie’ uitgerold. Michel Lawaisse: “Belangrijk is dat onze medewerkers eerst helemaal vertrouwd raken met de software van Dierickx Leys, de producten en diensten. Wij willen niets aanbieden dat we zelf niet goed kennen,
dat was altijd al ons principe. Wij zijn nu 100% dochter van Dierickx Leys, dus ook de klantencontracten moeten worden overgezet. Er is nog werk voor de boeg. Maar we willen niets overhaasten.”

Hoe reageren de klanten?

Philippe Lawaisse jr.: “Zo’n overname is niet ongewoon. Dat er nu een krachtige partner achter ons staat, geeft onze klanten een aangenaam gevoel. Wat ze niet willen, is behandeld worden zoals in een grote financiële instelling. Banken leggen zich meer toe op verzekeringen en kredieten. Wij focussen op vermogensgroei, op langere termijn.” 

Visie rendeert, is Dierickx Leys’ baseline. Ook van Lawaisse? Michel Lawaisse: “Visie is zeker belangrijk, cruciaal zelfs. Want het is die visie die beleggers ook kan tegenhouden om foute beslissingen te nemen. Zeker in moeilijke tijden. Daar ligt vaak onze rol: het emotionele er wat uithalen én de klant naar de lange termijn richten.”

Hoe kijkt Lawaisse naar de toekomst?

“We kijken vooral uit naar de samenwerking met Dierickx Leys en hoe we de meerwaarde daarvan voor ons cliënteel ten volle kunnen  benutten!”

Vragen omtrent dit artikel?

  • Aarzel niet uw relatiebeheerder te contacteren.

De Dow Jones is door de psychologische barrière van 30.000 punten gegaan

"De Amerikaanse sterindex krabbelde na het dieptepunt van de coronacrisis in sneltempo recht en heeft de coronadip volledig verwerkt. Nooit eerder herstelde de Dow Jones zo snel na een crash. De voorbije weken werd de index geholpen door het positieve nieuws over performante vaccins. Beleggers hopen daarmee dat de economie sneller herstelt dan eerder gedacht.”

Wegwijs in onze aandelenstudies

Hoe helpt onze sterrenkwalificatie bij uw selectie van aandelen? En wat betekent deze kwalificatie voor de parameters waardering, stabiliteit, groei en kwaliteit? “Het staat in de sterren geschreven” krijgt na het bekijken van deze sessie wel een heel concrete invulling. Om het u als belegger gemakkelijker te maken geven we voor alle bedrijven die we opvolgen per parameter een score, uitgedrukt in een aantal sterren, van één tot vijf. Waar gaan de analisten van Dierickx Leys Private Bank dan vooral naar op zoek? En waarom krijgt LVMH slechts één ster voor waardering? Willem De Meulenaer (analist) geeft u een antwoord op deze vragen, en meer, in de vierde, en tevens laatste, sessie van de Dierickx Leys Academy.